Veel starters denken dat meer keuze meer kans geeft. In de praktijk kost een groot assortiment inkoopgeld, invoerwerk en aandacht, en verkoopt een klein deel ervan alles.
Waarmee je begint
- Een afgebakende groep waar je zelf verstand van hebt.
- Twintig tot vijftig artikelen die je goed kunt beschrijven.
- Wat erbij hoort, zodat een bestelling groter wordt.
- Eén of twee leveranciers, zodat je logistiek eenvoudig blijft.
Waarom smal beter werkt
Op een niche kun je de beste pagina van Nederland maken; op een breed assortiment ben je de zoveelste. Vindbaar worden op een klein onderwerp is haalbaar, op een groot onderwerp niet.
Wanneer je uitbreidt
- Als je huidige groep vraag heeft die je niet kunt bedienen.
- Als je klanten om iets vragen dat erbij past.
- Als je voorraad snel genoeg omloopt.
- Als je invoer en klantenservice het aankunnen.
Wat je meet
Welk deel van je artikelen zorgt voor het merendeel van je omzet. Dat getal vertelt je waar je aandacht hoort en welke artikelen je beter had niet ingekocht.